ダイレクトメールの真実へようこそ！
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商品を買ってもらいたいのか、資料請求して欲しいのかといった相手にどういう行動をとってもらいたいのか、明確にするようにします
目的がはっきり書かれていましたら、そのダイレクトメールを読む人も自分の欲しているものなのか、そうでないのかを判断しやすくなります
ダイレクトメールやチラシを手に取ったとき、広告を見た人は、それらを見て３秒以内の印象から読むか、捨てるかを判断するのだそうです
FAXやEメールによるダイレクトメールの登場によって郵送のダイレクトメールの存在価値が下がってかのように思われがちですが、決してそんなことはありません
郵送ダイレクトメールの場合、情報量を多く載せられますが、紙や文字の色、またデザインなどを工夫することにより、消費者に好印象を与えることができます
ダイレクトメールのコピーでは、悩みを簡単に解消できる商品であることをアピールすることも大事です
あまりに過激な表現は法的に問題ありますが、消費者の悩みを解決できることを前面に出して惹きつけるわけです
少々の大げさな表現は問題ありませんが、無いことをあるといった事実とかい離した内容を書くのは絶対にいけません
対象者の関心のありそうな情報を伝えることにより、レスポンスや商品購入の率がアップします
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