広告宣伝
広告宣伝のダイレクトメールが上手に書けるようになりますと、少額予算でもっとも効率的に集客できるようになります
何をどういう順序で伝えますともっとも効果があるのかが理解できます
ダイレクトメールの書き方は、あらゆる宣伝広告の基本とされています
例えば、カルチャークラブの講習の勧誘にもダイレクトメールは大きな利益をもたらします
こんなに素晴らしい方法があるにもかかわらず、これを知らないで単に宣伝しただけでは、経費がかさむだけで反応はありません
どうすれば反応してくれるのかを知ることは、集客の上でとても重要なポイントになります
10000通のダイレクトメールを出して、そのダイレクトメールをもって500人のお客さんが来店してくれたとしましょう
この場合、反応率は、500÷10000×100＝５％となります
さて、この５％という反応率の数字をどう見るかが問題です
５％を成功とみるか、失敗とみるかということですが、それを判断するための数字が反応獲得単価CPRと注文獲得単価CPOになります
つまり、単純にダイレクトメールの反応率を見るだけでは、成否の判断はできませんから注意しておきましょう
反応率を上げるダイレクトメールの作成法を覚えてしまいますと、少予算で集客ができるようになります
ダイレクトメールの作成法を知らないがために集客できないケースは決して少なくありません
ダイレクトメールには、まったく面識のない企業から送付されてくるものもあり、この場合は受け取り手の都合を考えない迷惑な宣伝とみなされ、そのまま捨てられる傾向が強まっています
こちらは、面識が無いという点で消費者の不快感や不安をあおる傾向も見られ、またファクシミリを利用してのFAXダイレクトメールでは、一方的に送りつけられる広告の中にヤミ金融のものと見られるチラシまで見受けられるなど、これにまつわる社会問題にまで発展しています
これらの送付先の個人情報は、いわゆる名簿業者（名簿屋とも）が保有している情報がほとんどです
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